国际顶级综合格斗赛事的中国商业化探索:UFC斥

2019-07-02 10:38:00 围观 : 195
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  “作为UFC亚太地区的总部,不单单是我们的办公室,同时也是媒体宣传、赛事发布、合作洽谈、粉丝活动的一个综合体。”他表示,可以让粉丝在最近距离看到,中国的综合格斗运动员,如何一步步成为UFC的明星。

  除了为中国和亚太地区综合格斗运动员提供训练培养服务,这座训练中心也将成为UFC在亚洲地区的总部,为UFC员工和训练中心教练提供驻地,其中包括MMA、力量体能、运动科学、理疗和营养方面的专家。

  2017年5月,UFC 在美国拉斯维加斯运营了世界上首个以综合格斗为核心的运动科研、创新和训练中心,到目前已为超过400位的UFC运动员提供了相关服务。

  该训练中心在建设过程中将比赛制作和现场观赛考虑其中,UFC可以在其中制作和直播赛事以及其他原创节目。此外,精英训练中心也将观赛包厢、厨房、纪念品销售和粉丝体验区融为一体。

  近日UFC宣布将投资1300万美元在上海静安区投资建设并运营世界上规模最大的综合格斗(MMA)训练和发展中心,将于2019年年中正式运营,面积超过9000平方米,比美国UFC总部位于拉斯维加斯的训练中心大出整整三倍,每年还将持续投入数百万美金的运营费用。

  李海认为,中国未来赛事收入结构可能会更加多元化,向欧美国家赛事盈利模式所转变。最大的可能性还是门票逐渐走向市场化,比如大师杯。另外还有电视转播,未来也会逐渐进入市场化操作。此外,一些俱乐部也注重开发生产和销售特许经营衍生品。

  “UFC精英训练中心(上海)彰显了UFC在中国和亚太地区的发展的决心和投入,”UFC首席运营官劳伦斯·爱泼斯坦(Lawrence Epstein)在接受21世纪经济报道记者采访时表示,“训练中心不但能够让我们为中国培养出一代又一代的MMA明星,同时也将为粉丝们带来和UFC近距离接触和体验的机会。”

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  据悉,中心选址此前曾是一片工业厂房,如今已经由临港集团旗下新业坊重新开发,新业坊是由上海电气集团、临港集团和苏河湾地产集团共同打造的产业地产。

  此外,斯莱默表示,在中国市场,UFC也在发力品牌授权衍生品版块,并会有新的合作和动作将在不久后宣布。

  “我们业务的核心是与PPTV合作建立的付费观看的版权播放平台。虽然付费观看体育赛事在中国还处于发展早期,需要消费者转变消费观念,但是我们有信心获得更好的发展。”张卓麟表示,除PPTV之外,UFC与SMG、百事通BestTV等媒体也拥有良好的合作关系。

  “国际体育赛事进入中国,本土化是关键,如果完全按照欧美国家的赛事运作模式来操作,可能会遇到水土不服的问题。”李海表示。

  他举例,虽然精英训练中心对运动员和教练不收费,但是中心的收入来源会包括版权费、赞助商合作、授权衍生品、票房等。

  UFC亚太地区副总裁张卓麟(Kevin Chang)表示,UFC精英训练中心(上海)的业务核心包括,提高MMA在本区域的运动竞技水平,增加本土内容的输出,包括全年的直播赛事制作,中国本土内容等。

  “中国市场在我们的国际业务版图中占据重要位置,中国有格斗的传统文化,一定会有发展潜力。”爱泼斯坦表示,在不花费运动员任何费用的前提下,提高运动员的表现、健康和安全,希望UFC在目前11名中国签约选手的基础上增加至100名。

  11月24日,世界上最大的格斗比赛UFC将在北京举办时隔一年以来在中国的第二场比赛。但他们进军中国的野心不止于此。

  张卓麟表示,UFC也正在考虑在中国开发赛事旅游产品,与中国企业合作,组织粉丝参与观赛旅游,UFC在这方面的商业化尝试在其他国际市场已有先例。

  国际体育赛事近年来纷纷在中国市场加快扩张。上海体育学院体育休闲与艺术学院院长李海在接受21世纪经济报道采访时表示,国际体育赛事在中国有很好的发展势头,一方面中国市场很大,虽然很多地方市场待开发,但是未来前景很好,另一方面从政府的角度来说也非常需要引进赛事,尽管赛事本身不挣钱,但却是一个很好的市场营销和宣传城市的手段。

  据悉,UFC精英训练中心(上海)将组建一支顶尖教练团队,打造专项运动训练系统。团队将由前UFC轻重量级冠军、UFC名人堂成员,现UFC运动员开发副总裁福勒斯特·格里芬(Forrest Griffin)担当指导。这个综合性、跨运动项目的训练团队,将为各个领域的运动员提供专业支持。

  爱泼斯坦表示,UFC精英训练中心也是一座运动科学研究中心,探究MMA训练和运动表现的革新与突破。今年8月,UFC精英训练中心发布了有史以来第一部关于综合格斗运动的研究报告《横断面表现分析与UFC运动员预测》,对超过30000组运动表现数据和报告进行分析,以求总结出最科学的综合格斗运动训练方法。

  UFC是全球体育品牌和最大的付费观看(PPV)体育赛事供应商,目前在全球范围内拥有2.84亿粉丝观众,自1993年成立以来,UFC已经在22个国家举办了440多场比赛。2016年,世界体育娱乐时尚巨头Endeavor集团(前WME IMG)联合银湖资本和KKR,收购UFC。

  与UFC在拉斯维加斯总部的训练中心相比,上海中心的区别在于除了UFC签约运动员,也希望吸收那些有潜力的精英运动员来进行培养,以达到UFC的签约标准。格里芬透露,UFC将进行选手培养计划,招募三十位潜力选手,带到训练中心培养,使他们不被干扰,专心训练。

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  格里芬对21世纪经济报道表示,中国有超过2亿的UFC粉丝,UFC也计划与中国当地的拳馆合作,帮助中国选手发挥天赋,让运动水平更上一层楼,并向这些运动员展示前往UFC的道路,以及征战国际舞台的机会。

  自去年11月在上海举办UFC在中国内地的首场比赛已过去一年,尽管不能透露具体营收情况,但UFC首席财务官安德鲁·斯莱默在接受21世纪经济报道记者专访时表示,过去一年UFC在中国市场的经营表现可观,UFC看中中国市场有巨大的潜力,希望进行长期投资,而非关注短期利益。

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  张卓麟坦言,来自亚洲的综合格斗运动员已经在过去的时间里展现了他们的实力,但在很多方面,依旧缺乏好的条件,这恰恰也是想要在世界顶尖格斗组织崭露头角所必须的条件,训练中心希望帮助精英运动员突破瓶颈,达到前所未有的巅峰状态。

  UFC精英训练中心将于2019年在上海运营,9000平方米的训练中心将具备举办赛事和节目制作能力。

  除了传统的赛事经营、赞助商、媒介版权、品牌授权衍生品之外,国际体育赛事在中国的内容商业化方面还有哪些可能? 在中国又应该如何进行IP的整体产业链开发?

  面对中国目前国际体育赛事收入单一、门票难成规模、赛事周边版权缺失等问题,UFC亚太区副总裁张卓麟去年在接受21世纪经济报道采访时表示,UFC的破局关键在于内容,而创作优质内容需要合作伙伴。

  UFC的姊妹公司WME IMG 巍美首席执行官马晓飞此前对本报表示,中国格斗市场的机遇首先在于格斗参与及消费人群数量的增加,并呈现一线城市向二、三线城市辐射的趋势;随着消费升级的趋势,中国体育粉丝更渴望高质量的内容。他也坦言,中国格斗市场也面临对综合格斗观念培育和引导的需求,以及中国综合格斗明星选手的培养问题。